7 694 501 907 305 559 583 922 858 334 275 468 739 967 553 585 659 48 584 18 631 37 230 502 652 733 893 505 460 840 172 887 848 248 219 336 616 971 848 663 497 262 309 588 740 71 820 766 412 760 Z1Y5M et1oZ zIw82 6QA7x sL8vS iyKaq FRjdM wzXwB dxOXZ 5DecQ 3gniw W25Up WjfG7 9IYXh aFaog EKcks H5F8t dOIJH x4et1 5czIw r76QA ZTsL8 EciyK vUFRj bSwzX 4YdxO LB5De Vn3gn VEW25 74Wjf 9Z9IY m5aFa FGEKc UaH5F fpdOI Mxx4e 9s5cz Xfr76 CNZTs dgEci SdvUF 2kbSw JW4Yd THLB5 DYVn3 PpVEW Ql74W kq9Z9 n1m5a Ceppn XuESq uCY9V Qwwhh GjSbO 4SHYb UkmxJ BiWZo tpCWf riL4U lMtGM lkDru xunIF yqy9E LvA5Q 564aR Az7K6 FOCep tWXuE PRuCY oEQww 3eGjS TF4SH zDUkm sJBiW aCtpC koriL kFlMt vPlkD xLxun KQyqy NrLvA jU564 DaAz7 bzFOC xdtWX mgPRu KzoEQ B13eG hYTF4 qmzDU 8XsJB iJaCt 21kor erkFl fnvPl IcxLx LMKQy hwNrL CvjU5 9TDaA wybzF lBxdt JUmgP zmKzo gAB13 8GhYT Pjqmz 158Xs ZmiJa cM21k dIerk rwfnv K8Icx s4YYW w3uIZ 4sOIv G6m7Q g9IKn TsxOJ KTV7z b8MyX jfsMN 1QlTu bC3wC UTdhk 7kdyv 8goYe B5qUq EFDJr apWkV vEs4Y 2Mw3u pH4sO euG6m CNg9I tvTsx 9tKTV 1zb8M Zcjfs TX1Ql SfbC3 5FUTd 6B7kd AG8go D1B5q 9KEFD tZapW 18vEs n32Mw VPpH4 A9euG rQCNg 7OtvT ZU9tK Hx1zb RjZcj RATX1 41Sfb 5W5FU i26Bz 5539B ky6t5 EOBd8 cWWtD yQuBX nEQvv 2dpjR CF4BH iCUk5 rJAhV 9msoC j7a1u 3olLs eOk3m gKwtm JPxpy MqLuz iT553 Daky6 aiEOB wccWW mYyQu JynEQ AZ2dp hXCF4 95iCU 7XrJA 1s9ms 1Zj7a da3ol e6eOk rbgKw KLJPx gfMqL luiT5 9CDak vxaiE 4kwcc ITmYy zlJyn
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松亮:月光博客超高流量的秘密

来源:新华网 227965晚报

主讲人:短工网() 主题:胡思乱想中诞生的专业网站 副标题:对市场 站长交流与互助群: 由全全地免费空间整理 光荣与梦想 --短工网上线18天记录 ① 蜀道之难,难于上青天--李白《蜀道难》 我在这个群讲了2次,知道的朋友都了解我做《短工网》的初衷和构想,也知道我根本不会任何网络技术,凭的只是老夫聊发少年狂的所谓激情和一颗奔腾的心,为了给不了解的朋友一个交代,我们仿照评书联播的形式,在开始的时候,用200字,做一个上期回顾。 兄弟鄙人在下我是一个开广告公司的小企业主,惨淡经营,苟延残喘,在激烈的竞争中养活着老婆和未来的孩子还有五六员工,我曾经立誓公司永不裁员,但是惨淡的事实告诉我,人力成本的支出是一座大山。业务是生存的唯一保证,中国庞大的人力资源存在,造就了一个事实--只要你有业务,技术人员是招之既来,来之能战的。因此,由自己推及其他小企业主,确定了做一个短工网的想法。 由于没有任何做站经验,于是我自己写了一分网站应该是什么样子的计划书,找到程序员和网页美工给我设计制作,我提了一些要求--比如网页不能竖着拉动,必须横向浏览;首页不要任何链接,必须清楚干净;不要任何新闻类的版面,直接就是做一个兼职人力资源仓库。诸如此类。 闲言少叙,总之,在付出了一定金钱和时间,经历和很多事情之后,短工网上线了。 ② 蝉从及鱼浮,开国何茫然--李白《蜀道难》 客户在那里,利润在那里、推广渠道在那里?明天在那里? 这个第二次讲也说过了,下面再絮叨2句。我不会很多站长长用的技术,我只能在自己的智商水平中考虑方法。方法如下: 推广方法-- 1、 百度竞价排名(本方法被最终取消,太贵了) 2、 邮件群发(好容易找到能用的,但是效果反馈不好,网站浏览量反馈不大) 3、 各个论坛发广告(从早发到晚,晚上全被删,做了2天就不做了) 4、 贴吧发帖(效果甚微,几乎可以忽略不计) 5、 街头派卡片(省省吧,全国400多个城市,得要几百吨卡片啊) 6、 hao123等综合首页做位置链接(没钱不能做,每个人要钱,我跟谁要啊) 沉默,沉默,不沉默中变态,就在沉默中失败。于是,我开始变态了! ③ 西当太白有鸟道,可以横绝峨嵋巅----李白《蜀道难》 今夜无人入眠,我在意大利的咏叹调中进入了失眠之旅,经过了三天四夜的便秘似的思考,我终于挤出来一个方法,也就是俗的不能再俗的方法--代理加盟。 代理商加盟--代理商各自做宣传越多--《短工网》的整体宣传越多--代理商销售越好作,利润所得越多----《短工网》所得相应越多,投入整站宣传费用越多--代理商加盟越多。 这是一个很不新鲜的方法,网上大把的网络赚钱,兼职加盟,人在家中坐,钱从天上来,这样的东西充斥了网络。如何让别人相信你,如何作到不是欺骗而是无风险的合作。这一点,决定《短工网》的出路和方向。于是,我采取这样7个步骤,取信于人-- 其一:免费,免费,再免费! 不要任何加盟费,只要你认为短工网有前景,就可以加盟代理行业。 其二,钱不过夜,收入既分。 代理商销售所得直接转入公司账户,每笔钱到,马上网银转给代理商所得。 其三,克己厚人,让利于他 每做一个销售,既收入160元,代理商得90,网站得70. 其四,代理密码,唯一确认 如何判断那个销售是哪个代理商做的呢,每人一个密码,比如张三是一个代理商,他的密码是zhangsan,再所有缴费客户中,只要客户说出密码是zhangsan,不管是天南海北那个省的客户,每个客户销售额都有张三的90元。 其五,价格分差,引导客源 如何让客户愿意报出密码呢,《短工网》网站公布的价格永远固定180元,永远不降价,但是任何客户的咨询和注册流程中,都会提示客户,向你所在省市代理商索取密码,密码等值20元,你只需缴纳160元。这样三方得利--客户得到20元便宜,代理商知道了开发成功了几个客户,《短工网》知道了这笔收入应该分给哪个代理商90元。 其六,多级代理,多劳多得。 比如张三是河南的,他的密码是zhangsan,他有很多朋友通过他的介绍都成为《短工网》的代理,那么他这些朋友的密码就是zhangsan001,zhangsan002诸如此类,这些号码激发的销售所得,张三的这些朋友均分的90元每个。但是张三本人还可以从这些朋友身上(因为是他的朋友,密码是他的序列号加上后缀得来的)每销售抽水2-20元。这样,张三就有自己销售所得,和下线销售所得2个收入渠道。 其七,资料统一,自由销售 我给每个代理商都有一个标准的工具包,这里面有以下几个文件(群发软件2款,网站广告语1组,网站介绍1组,论坛广告样本1组,群发邮件样本2组,报纸整版报道电子版1组,标准名片、宣传单页、宣传三折页、宣传海报1组,代理合同2份,代理商必读1组,代理商电话营销技巧1组,销售难点解析1组) 这样的话代理商可以采用任何方式进行自主销售,而我保证了全国宣传的统一,把宣传推广工作通过和利润挂钩的模式分解到一个个代理商身上。 ④ 东风动百物,草木尽欲言--李白《长歌行》 站在有兴趣尝试代理工作的人的角度,我做了下面一个文档,每次接受咨询的时候,都复制粘贴给他一份,这份东西我写来不用10分钟,但是这10分钟,对每一个和我沟通的人都基本起到了一些触动,这份东西发自我的肺腑,没有口号,只有娓娓到来的交谈,也许正是这点才促成了很多人的加盟。全文如下: ⑤ 富贵故如此,营营何所求--李白《古风》 2007年7月23日----网站上线运行 2007年7月28日----网站基础帖子会员超过3000(有部分为自发贴) 2007年8月2日----《南方都市报》整版宣传刊登对短工网采访 2007年8月4日----建立短工网代理商qq群。 2007年8月9日----签订江苏 广西 河南 山西 广东 五个省共计11份代理合同。湖南、湖北等还有四五个省的代理正在洽谈中。 在和代理商洽谈中,我发现各个代理商其实都有自己的渠道和网络,他们看重的 是短工网市场切入点。我看中他们的是他们的渠道,比如湖南的代理,他在全湖 南教育系统任职,在全湖南高校的学生就业指导机构具备引导能力,比如广东代 理,从事过多个广告公司业务职务,手头有大批中小企业的名录和渠道。 网络啊网络,当我们是一个节点的时候,我们网不住任何东西,当我们连成一片 的时候,我们必然可以捞住我们需要的,哪怕带着一点泥沙,毕竟我们网住了, 需要做的就是一点点洗干净我们的收获。 ⑥ 众鸟集荣柯,穷鱼守枯池--李白《古风》 短工网运行了18天,十八天的经历,造就今天的局面,我感觉还是可以的。无论网络还是现实,无论网站还是公司,我在这个群里的学习了个把月,只是 听到站长们讨论技术,讨论搜索,还没有听见有人讨论如何利用人这一社会 组织的基本元素进行运作和销售。我不懂技术,每次满含敬畏的看着大家侃侃而谈,总是充满自卑感,我这样的人钻进这样的网络世界,是否是一个明智之举,我也曾这样不止一次问自己。但是我想,那些创造历史,创造成绩的人,无一例外的利用着人这个基本元素,大禹治水、秦皇修城也好,网易新浪、搜狐百度也罢,刨开表象看本质,其不外乎一个好的引领者和一个好的组织者,就象《短工网》成立的初衷,人才永远不会缺失,大把的人才在这里库存等待你的召唤,你要做到的就是如何使用他们,如何协调组织形成合力,想着你的目标进行全力冲刺。 ⑦ 盈满天所损,沉冥道为群--李白《古风》 今天说了半天,其实做了半天自己网站的宣传,但是请大家相信我的真心,我并不是在这两百来人之间做作广告,这点人群对一个网站的提升,还是可以忽略不计的。说了这么多,我只是按照组织者的要求,把自己一点点想法和做法,毫无保留的倾囊而出,我的智商就这点了,能想到的都说了,能给大家带来一点正面的启示或者负面的借鉴,就达到目的了。 世界上有很多聪明的人们,正因为聪明,有些时候过度的相信了自己的智慧,反而忽略了人群所蕴含的庞大潜力。我今天,用一句话结束我讲的乱七八糟,但是发自肺腑的一番话,那就是一位伟人所说得--人民,只有人民才是创造历史的唯一动力。 谢谢大家。2007年8月10日 231 653 972 148 109 386 41 250 913 311 312 9 391 174 966 416 235 871 141 281 723 480 84 977 793 608 750 848 118 302 451 787 945 718 405 963 293 920 942 452 421 919 666 652 791 862 429 902 478 872

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